FAQ

Questo dipende dalla struttura aziendale e dalle necessità specifiche. Tipicamente, la figura professionale che più corrisponde al tipo di attività che svolgiamo, è quella dell’export (area) manager, in altri casi quella del consulente operativo per lo sviluppo di nuovi mercati.

W firmie koncentrujemy się na poszukiwaniu partnerów biznesowych, takich jak przedstawiciele handlowi, importerzy, dystrybutorzy itp .; lub szukamy klientów na rynkach określonych jako priorytetowe.

Po zidentyfikowaniu potencjalnych rozmówców, aktywujemy się do pierwszego kontaktu w celu sprawdzenia, czy są zainteresowani i interesujący. Po tym pierwszym kroku wysyłamy informacje o działalności firmy, jej produktach lub usługach, a następnie kontynuujemy działania następcze, aby sprawdzić, czy mogą nastąpić zmiany. W zależności od produktu / usługi i struktury firmy do negocjacji wymagane będzie wsparcie techniczne. Jeśli będziesz kontynuować współpracę, zajmiemy się kontaktem z tym rozmówcą (klientem lub pośrednikiem) wspierającym firmę jako kierownik eksportu lub koordynującym z wewnętrznym personelem do zarządzania kontaktami.

Zależy to od firmy, jej produktów i usług oraz szeregu dodatkowych parametrów, takich jak bieżąca struktura sieci sprzedaży, geograficzny rozkład portfela klientów, pozycjonowanie produktów (lub usług) względem konkurencji i nie tylko.

Ważne jest, aby przeprowadzić wstępną analizę, opartą na istniejących informacjach w firmie i szeregu wskaźników makroekonomicznych, a także na konkretnych danych statystycznych dotyczących produktu i danych sektorów oraz dostępnych budżetów. To powiedziawszy, zostaną podjęte decyzje operacyjne, a część operacyjną można rozpocząć w wybranych krajach lub obszarach.

Kiedy mówimy o tworzeniu sieci, mamy na myśli „tworzenie sieci”. Sieci biznesowe nie są ściśle rozumiane, nawet jeśli istnieje możliwość, że firmy wchodzące w skład sieci wiążą się umownie z „umową sieciową”. Jest to możliwość, którą oferujemy, aby stworzyć grupę komplementarnych firm, które mogą być prezentowane jednocześnie potencjalnym klientom lub pośrednikom, z jasną i rozsądną racjonalizacją kosztów.

Spróbuj pomyśleć o firmach, które poruszają się w twoim sektorze i które oferują towary lub usługi inne niż twoje, a zatem nie konkurują ze sobą. Są to prawdopodobnie firmy, które w większości przypadków mają wyniki firmy, które mają tego samego typowego klienta, co Twoja firma, w niektórych przypadkach może nawet działać jako katalizator sprzedaży Twojego produktu lub usługi.