Si elle veut maximiser ses chances de succès, une entreprise qui souhaite se lancer à l’international doit connaitre les risques liés aux activités d’exportation. Il est donc indispensable de planifier ce processus et de faire attention à bien évaluer ses investissements : en terme de ressources humaines et économiques, de savoir-faire et de compétences internes.

Quelques règles indispensables pour démarrer à l’exportation :

Démarrer une activité de promotion de produits/services dans un pays étranger, c’est un peu comme se lancer dans la création d’une nouvelle entreprise. Il s’agit d’un processus complexe dont il faut considérer les particularités : ainsi, vendre son produit dans la zone géographique A n’implique pas que celui-ci rencontrera le même succès dans la zone B, raison pour laquelle une étude de marché préliminaire reste indispensable. Rendez-vous compte : le sujet est tellement vaste que même les plus grandes multinationales ont des services qui s’occupent exclusivement de l’internationalisation du produit.

Pour bien maitriser son internationalisation, il faut être conscient de certains points :

– à l’étranger, personne ne vous connait et se faire connaitre demande du temps;

– vous ne connaissez pas les clients or ce sont eux les protagonistes et non pas le produit;

– il faut s’assurer que vos produis ou services sont adaptés au marché en question et donc qu’ils satisfassent les exigences des clients;

– pour établir un cadre précis il faut comprendre l’état de la concurrence et des différents acteurs présents sur ce marché;

– vous n’êtes pas encore présent sur le marché avec des agents/importateurs/distributeurs/clients;

De plus, du point de vue du projet :
– les investissements qui se font à l’export ne donnent pas de résultats immédiats
– une fois que le projet est lancé il faut continuer à y travailler pour en tirer profit. Stopper une activité après peu de temps c’est comme gaspiller du temps et des ressources.
– les exigences des clients sont toujours à mettre au premier plan et et l’abondance de l’offre complique la pénétration dans un marché. Une stratégie peut être celle de se différencier des concurrents en dépassant les activités des clients, en fournissant des services supplémentaires à valeur ajoutée.

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