Étant donnée la situation économique actuelle, de nombreux entrepreneurs décident de tenter l’aventure au-delà des frontières. Cependant, pour se faire une place sur la scène internationale, encore faut-il savoir saisir les opportunités lorsqu’elles se présentent.

Export manager : le profil du spécialiste.

Même si les bénéfices et avantages à en tirer sont nombreux, entreprendre une telle démarche est souvent source d’inquiétudes pour les PME. Dans ce contexte, il est important de pouvoir se référer à un export manager ou à un consultant spécialiste des marchés internationaux dont le travail consiste à aider les petites et moyennes entreprises dans leurs premiers pas vers l’internationalisation.

En quoi consiste le travail d’un manager export.

La mission première d’un manager export est de rechercher de nouveaux partenaires étrangers (agents commerciaux, distributeurs, importateurs…) afin de construire et faire prospérer le réseau de ventes de l’entreprise.

Après la prise de contact et une fois les potentiels clients convaincus du produit que le manager export leur présente, le temps peut paraître long avant d’aboutir à la phase de distribution et, donc, aux ventes. Il s’agit en effet de missions dont les résultats ne se feront ressentir qu’à moyen voire long terme. C’est pour cette raison qu’il est essentiel de confier votre projet de développement international à un manager sérieux, indépendant et qui sache vous écouter et vous comprendre pour pouvoir ensuite servir d’intermédiaire avec les partenaires étrangers.

Comment choisir le meilleur manager. 

Il existe différents types de managers export. D’abord le manager interne, lequel peut faire partie intégrante de votre équipe, ou bien le manager « partagé » qui travaille pour plusieurs entreprises à la fois. Il existe aussi des bureaux d’études avec des consultants spécialisés dans la vente sur les marchés étrangers.

Le plus important est de choisir les personnes avec lesquelles vous vous sentez le plus en confiance, des personnes qui sachent comprendre vos exigences pour pouvoir ensuite établir un projet solide et sur mesure pour votre entreprise.  La bonne entente est un élément clé car c’est cette personne qui devra vous suivre et travailler à vos côtés pour vous aider à atteindre votre objectif : entrer en sécurité sur le marché international.

 

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