Los agentes comerciales son intermediarios ideales para algunos sectores y para algunas empresas. En otros casos puede ser más adecuado encontrar un importador.

Partiendo de un primer análisis de la empresa y del sector verificamos si el interlocutor ideal es un agente o una figura diferente.

Desde hace años buscamos agentes, distribuidores e importadores internacionales para desarrollar redes de venta en diversos sectores productivos.

El proceso requiere tiempo, ya que no es suficiente buscar entre una lista de agentes para crear una red de ventas para una empresa. Es necesario contactar a los candidatos, veridicar su interés en el producto o servicio en cuestión, su motivación y su actual cartera de clientes que debería ser adecuada para la empresa. Hacer un seguimiento de sus acciones en el caso de una colaboración, acompañándoles si fuera necesario, establecer objetivos, darles apoyo en la negociación, etc.

Todo esto significa que para buscar y gestionar nuevos agentes es necesaria la presencia de personal cualificado que se dedique de modo constando a esta actividad.

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