Preguntas frecuentes

¿Qué significa outsourcing?

Es un termino en inglés traducible por externalización. En economía es la práctica que las empresas adoptan cuando recurren a terceros para la ejecución de algunas funciones o partes del proceso productivo.

 

¿Cuáles son las ventajas de la externalización de la exportación para una PyME?

Generalmente la externalización se adopta para controlar mejor los costes fijos de gestión de la empresa y poder disponer disponer de una mayor flexibilidad. En nuestro caso específico se trata de una colaboración externa entendida como un acuerdo basado en un proyecto que sustituye la contratación de personal que por su tipología normalmente es con contrato indefinido. Claramente nuestra opción ofrece más flexibilidad y racionalización de los costes.

 

¿Qué funciones puede desempeñar 1 2 export dentro de una empresa?

Depende de la estructura de la empresa y de cuáles sean sus necesidades específicas. Generalmente la figura que responde al tipo de actividad que desarrollamos es la del responsable comercial internacional, en otros casos la figura del consultor para el desarrollo de nuevos mercados.

¿Qué acciones realizáis dentro de la empresa?

Dentro de la empresa nos dedicamos principalmente a la búsqueda de partners, como agentes de comercio, importadores, distribuidores, etc. También buscamos clientes en los mercados definidos como prioritarios.

Una vez que hemos identificado a los potenciales interlocutores, nuestra función es la de establecer un primer contacto para valorar el posible interés. Después de esta toma de contacto, inviamos la información relativa a la empresa, así como sus productos y servicios, procediendo con un posterior seguimiento para verificar si hay posibilidades de negocio. Según la naturaleza del producto o servicio y de la estructura del cliente será más o menos necesario un apoyo de carácter técnico para la negociación. En los casos en los que la colaboración siga su curso, nuestra prioridad es mantener el contacto con el interlocutor (posible cliente o distribuidor) apoyando a la empresa tal y como haría un responsable de ventas tradicional o bien coordinando nuestro trabajo con el personal interno para la correcta gestión de la oportunidad.

 

¿Cuáles son los mejores mercados?

Depende tanto de la empresa, de sus productos o servicios como de otros factores diferentes como pueden ser la estructura actual de la red de ventas, la distribución geográfica de su cartera de clientes, del posicionamiento del producto o servicio respecto a la competencia.

Por este motivo cobra importancia el análisis preliminar basado en la información existente en la empresa y en una serie de indicadores macroeconómicos y estadísticos específicos para cada producto y sector en cuestión como el presupuesto a disposición. Según lo cual es necesario realizar las decisiones adecuadas antes de partir con la fase operativa en el país o áreas elegidas.

¿Qué es el networking?

Con networking entendemos hacer red. No necesariamente una red de empresas, aunque exista la posibilidad de realizar este tipo de colaboración entre empresas. Se trata concretamente de la posibilidad que ofrecemos de crear un grupo de empresas complementarias que puedan ser presentadas contemporáneamente a potenciales clientes o intermediarios con la ventaja de una considerable reducción de costes.

Pruebe a imaginar las empresas que operan en su mismo sector y que ofrecen productos y servicios diferentes del suyo, por lo tanto no competencia. Se trata probablemente de empresas que en la mayor parte de los casos se dirigen a un mismo tipo de cliente que su empresa. En algunos casos este tipo de colaboraciones pueden resultar además un catalizador para mejorar la venta de su producto o servicio.

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El mercado internacional no ha estado nunca tan cercano.

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