Si la administración es el cerebro de una empresa y la producción son sus músculos, el comercial es el corazón que lleva oxígeno a los otros dos sectores.

La venta es la finalidad de una empresa, ya sea ésta pequeña o mediana y su única posibilidad de supervivencia. Las empresas pequeñas además corren el riesgo de desaparecer en los primeros cinco años de vida. Por ese motivo es esencial contratar a un buen comercial, pero ¿cómo hacer para elegirlo?

Por qué y como elegir bien un comercial

Muchas nuevas empresas nacen de la mano de un pequeño emprendedor, que además tiene que ser lo suficientemente flexible para llevar la parte administrativa, productiva y comercial. Llegará sin embargo el momento en que continuar a ser el único engranaje sobre el que gira la rueda de la actividad significa dejar de ser competitivo.

Este es normalmente el momento de contratar las figuras más importantes para el arranque de una empresa, entre ellas, la del comercial, algunos consejos:

  1. pocos, pero buenos: una empresa cuando empieza a contratar tiene que hacerlo con criterio, no será necesario un ejército de comerciales, sino uno o dos, de los que será necesario verificar su capacidad de generar nuevos clientes potenciales. Ya sea por otros contactos, proveedores o anuncios, lo importante es que tengan una buena experiencia y se expliquen bien. Así que haga muchas preguntas.
  2. optimizar los costes: los comerciales cuestan, por ese motivo una empresa que acaba de comenzar no debería contratar muchos, únicamente los necesarios para la gestión de los clientes, racionalizando los costes esperando el momento en el que la actividad esté lista para la expansión.
  3. listos para crecer: cuando llegan los primeros resultados será el momento de realizar una nueva inversión. Si vuestro objetivo es la expansión internacional, también es posible contratar uno especializado en el sector export.
  4. genere beneficios: una pequeña actividad no puede permitirse perder la propia reputación. Por ese motivo es fundamental encontrar un comercial que conozca bien el producto y sepa transmitir positividad al cliente. Busque la persona que sea capaz de crear oportunidades con el teléfono y que consiga generar ventas que paguen su sueldo.
Share This