Für bestimmte Produktkategorien und bestimmte Firmen sind Handelsvertreter die idealen Vermittler. In anderen Fällen ist es besser, einen Importeur zu finden.

Auf der Grundlage einer ersten Betriebs- und Branchenanalyse stellen wir fest, ob der optimale Ansprechpartner ein Handelsvertreter oder eine andere Figur ist.

Seit Jahren beschaffen wir Vertreter, Vertriebsgesellschaften und Importeure auf den Auslandsmärkten und bauen Vertriebsnetze für Firmen in verschiedenen Warenbereichen auf.

Dieser Prozess braucht Zeit, da es nicht ausreichend ist, eine Reihe von Handelsvertretern auf dem Papier zu wählen, um ein Vertriebsnetz einer Firma aufzubauen. Man muss die Kandidaten kontaktieren, überprüfen, ob sie an den betroffenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, motiviert sind und ein für die Firma geeignetes Kundenportfolio aufweisen. Im Fall, dass eine Zusammenarbeit beginnt, muss man ihre Arbeit überwachen und Ihnen eventuell vor Ort beiseite stehen, um die Ziele festzulegen, sie beim Verkauf zu unterstützen usw.

Das heißt, dass man für die Suche und den Umgang mit neuen Vertretern qualifiziertes Personal benötigt, das dieser Tätigkeit viel Zeit widmet.

 

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