Per espandersi bisogna agire, non reagire

Per espandersi bisogna agire, non reagire

Quando si utilizzano i termini “ricerca” ed “espansione” verso il mercato estero, si tende a dimenticare che questi presumono un atteggiamento propositivo e non passivo. Nelle PMI, questo tipo di approccio è spesso limitato o assente, ma non certo per mancanza di volontà. Il problema è che essere proattivi nella ricerca di partner esteri richiede tempo, ma nelle PMI, si sa, questo spesso manca. Ogni singola figura nella...

Read More

Email: il cavallo di Troia del marketing

Email: il cavallo di Troia del marketing

Vi siete mai chiesti quale sia la soluzione geniale per trasformare un cliente potenziale in un cliente in carne ed ossa? E che, udite udite, è più potente anche di blogs e social media? Tenetevi forte, è proprio lei, la risorsa sottovalutata come la trovata di Ulisse dai Troiani: la cara vecchia e-mail. E adesso vi sveleremo il perché. Oltre il colpo di fulmine, come instaurare rapporti duraturi con i consumatori I punti di forza che rendono...

Read More

Come cercare nuovi clienti attraverso i social media?

Come cercare nuovi clienti attraverso i social media?

Come poter usare il web e i social media per costruire rapporti duraturi con persone che, forse, non compreranno adesso, ma che potranno farlo in futuro e possono comunque farvi pubblicità? Il web non ha cambiato il modo di vendere, ma quello di comprare Una volta i venditori erano i soli depositari della conoscenza del prodotto, e il potenziale cliente doveva per forza rivolgersi a loro. Adesso tutta la ricerca di pre-acquisto può essere fatta...

Read More

CRM: come organizzare al meglio la ricerca di clienti

CRM: come organizzare al meglio la ricerca di clienti

Per uno studio professionale che si occupa di sviluppare le vendite sui mercati esteri per delle sue aziende clienti, appartenenti a vari settori merceologici, la ricerca di potenziali clienti, agenti, importatori e distributori è d’importanza centrale. Per noi è perciò fondamentale gestire in modo accurato il contatto, al fine di poter ottimizzare i risultati per i clienti e dar loro accesso a informazioni in tempo reale sugli sviluppi della...

Read More

Rapporto Doing Business 2014: se le Isole Tonga superano l’Italia

Rapporto Doing Business 2014: se le Isole Tonga superano l’Italia

Con Singapore, Hong Kong e Nuova Zelanda sul podio, il rapporto Doing Business 2014 sembrerebbe non presentare nulla di nuovo rispetto allo scorso anno. In realtà, l’ultima misura del livello con cui le pratiche burocratiche facilitano l’impresa presenta delle novità, anche per l’Italia. Si tratta, però, di una di quelle notizie per le quali vi verrebbe rivolta la fatidica domanda: “Prima la notizia buona, o prima la cattiva?”. Inizieremo dalla...

Read More